Bezan & Ortner

 

Am Mittwoch, den 23.05.2018 fand erneut eine spannende Podiumsdiskussion zum Thema Unternehmenswachstum im wunderschönen Restaurant am Grazer Schlossberg statt. Ich habe mich sehr gefreut mit den Podiumsdiskutanten, u.a. mit Hrn. Dr. Bartenstein, unterschiedlichste Perspektiven des Unternehmenswachstums zu beleuchten. Die Conclusio der Diskussion ist zweifelsohne, dass Wachstum für jedes Unternehmen essenziell ist! Unternehmer sollten aber auf die optimale Wachstumsrate achten. Zu geringes wie auch zu schnelles Wachstum kann zum Stolperstein werden. Internationale Studien ergaben das optimales Wachstum (profitables Umsatzwachstum) zwischen 10% und 25% p.a. liegt.

Wie kommt ein Unternehmen nun zum optimalen Wachstum?

  1. Erarbeiten Sie für ihr Unternehmen eine Wachstumsstrategie
    Eine Wachstumsstrategie besteht aus mehreren Elementen. Erst ein Portfolio an Initiativen bringt den Erfolg
  1. Sales excellence ist einer der wesentlichen Faktoren
    Achten Sie darauf das ihr Vertriebsmotor die Strategie verstanden hat und entsprechen die Initiativen operativ umsetzt. Ein Aktivitäten gesteuert Vertrieb gibt den Mitarbeitern die notwendige Orientierung
  1. Achten Sie auf Ihre Effizienz
    Während dem Wachstum wird oft auf die Effizienz verzichtet. Erfolgreiche Unternehmen achten auf beides – Wachsen und effizient sein. Nur so kann profitables Wachstum entstehen.
  1. Formen Sie ein Performance-Team
    Versuchen Sie die richtigen Führungskräfte in ihr Managementteam zu holen. Verständnis über die Strategie und deren Umsetzung, sowie die Motivation der gesamten Organisation wird stark durch das Managementteam getrieben.
  1. Passen Sie ihr MIS (Management Informations System) an
    Definieren Sie die richtigen Kennzahlen und Ziele und führen Sie laufend Abweichungsanalysen durch. Nur wenn Sie die notwendige Transparenz in Ihrem  Unternehmen haben und die Auswirkung ihrer Aktivitäten messen können, können Sie auch erfolgreich steuern.

 

 

 

 

 

 

Foto Schlossberg by Werner Krug

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